Модель работы
Минимизация рисков при использовании агентской схемы оплаты в условиях санкционного давления.
Санкционное давление, 2022–2024
Западные компании покидают российский рынок, освободившиеся ниши занимают китайские партнёры, товарооборот с Китаем растёт.
Санкции США осложняют банковские платежи, транспорт и страхование во взаимодействии с Китаем.
Даже небольшие китайские банки перестают обслуживать российские компании, привычные платёжные схемы перестают работать.
Санкции вводятся против Московской биржи и Национального клирингового центра.
Агентская схема как решение
Прямая оплата через привычные банковские каналы всё чаще недоступна или затруднена.
Раньше
Схема использовалась редко из-за дополнительных расходов на комиссию агента.
Сейчас
Один из немногих доступных способов оплаты, несмотря на сложности с валютным контролем: платёж проходит через третью страну, агент заключает контракт на оплату товаров и берёт за это комиссию.
Оплата за услуги агента: поиск товаров, организация перевозки, оплата по контрактам и другие действия, связанные с внешнеэкономической сделкой.
- Услуги могут оказываться на территории агента, в стране контрагента или на территории Российской Федерации.
Регулирование и практика ВЭД
- Таможенный кодекс ЕАЭС, статья 40
- Решения Коллегии ЕЭК № 112 и № 118
Несмотря на эти нормативы, однозначного ответа на вопрос о включении агентского вознаграждения в таможенную стоимость нет. Участники ВЭД часто включают его, чтобы избежать дополнительных проверок ФТС и задержек грузов, хотя это увеличивает расходы на таможенное оформление.
Протокол ФТС России, июнь 2024
Протокол № 10: включение вознаграждения в таможенную стоимость зависит от того, в чьих интересах действует агент.
В интересах продавца
Вознаграждение включается в таможенную стоимость.
В интересах покупателя
Вознаграждение не включается.
Риски для бизнеса
Включили в стоимость
Выше расходы на таможенное оформление.
Не включили
Риск доначисления платежей и пени со стороны ФТС.
Для минимизации рисков важно тщательно продумывать взаимодействие с поставщиками, агентами и банками.
Рекомендации по подготовке контрактов
-
1
Учитывать не только специфику сделки, но и риск отказа таможни признать договор.
-
2
Явно указывать возможность оплаты через третье лицо.
-
3
Следить, чтобы платежи агенту точно соответствовали инвойсам по поставкам.
-
4
Для долгосрочных поставок: заранее запросить письменные разъяснения ФТС по включению вознаграждения в таможенную стоимость.
Это снижает риск разногласий и споров с таможенными органами.
Допсоглашение и агентский договор
| Характеристика | Допсоглашение | Агентский договор |
|---|---|---|
| Услуга оказана на территории РФ | Нет | Да |
| Подлежит налогообложению по НДС | Нет | Да |
| Подлежит налогообложению по налогу на прибыль | Нет | Да |
| Необходимость ведения бухгалтерского учёта | Нет | Да |
| Необходимость ведения налогового учёта | Нет | Да |
| Заключение договора на оказание услуг | Нет | Да |
| Выставление счетов на оказание услуг со ставкой 22% | Нет | Да |
| Вероятность признания импортёра налоговым агентом при неуплате налогов агентом | Нет | Да |
В условиях роста популярности агентских схем на рынке появилось много мошенников, предлагающих заниженные комиссии и гарантии прохождения платежей.
Вернуть деньги от мошеннического агента практически невозможно. Партнёра нужно тщательно проверять перед заключением договора.
Агентская схема стала необходимостью в условиях санкций, но требует тщательного планирования и учёта рисков: внимания к юридическим аспектам, таможенному регулированию и выбору надёжных агентов.
Сотрудничайте с проверенными партнёрами и тщательно прорабатывайте агентские контракты.
Клавиши ← и → тоже переключают слайды